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创号1年拥粉800万,时尚美妆矩阵「少女派」是怎样炼成的?

2019年07月19日 作者:胖爷 分类:大号欣赏 浏览:1319490 我有话说(已有 0 人参与) 字体:   

创号1年拥粉800万,时尚美妆矩阵「少女派」是怎样炼成的?

去年双11,有个公众号在短短1周内获得 300万GMV的惊人销售成绩,顺利成为see小电铺数千接入带货账号的前五名,为小程序店铺带来的订单量超50万,付款率超88%,他就是——「爱美颜习社」

「爱美颜习社」源于夏大大于2018年创办的少女派科技,它于近期获千万级A轮融资,由架桥资本、恒信华业、智宸投资联合投资。

目前,少女派旗下已有8个原创大号矩阵,粉丝总数800万,其中「爱美颜习社」粉丝140万,旗下所有微信号均聚焦时尚美妆领域。

从0到800万的粉丝量级,少女派仅用了1年的时间。每个公众号一直保持100%的原创内容。在8个美妆时尚号中,7个公众号被「西瓜数据· 时尚美妆100强排行榜」成功收录。

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近年来,公众号流量明显下滑,不少内容创业者深感焦虑,少女派却逆势而上:创号一年收获800万粉丝,微信头条打开率维持在6%-12%,还获得三家投资机构连续两轮融资,少女派的独门秘笈是什么,投资人看好的核心竞争力又是什么?

那么今天西瓜君就与大家聊聊,这家年纪轻轻,就获千万融资的时尚美妆公司,是如何炼成的。

少女派的品牌诞生

90后创始人夏大大的创业之路

夏大大在2018年之前,她与大多数90后女孩一样,在财经相关的互联网公司及国企任职,生活安逸舒适。但是,不甘现状的夏大大便利用自己的业余时间,开始了对于时尚美妆公众号的研究。

在此过程中,她惊讶地发现:大多数的原创时尚号,都只关注前沿的时尚趋势,高端的奢侈品,或是优雅的生活品味,更多的只是对传统时尚杂志的内容做了迁移,却极度缺乏面向普通都市女性的“平民时尚”内容。

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△少女派创始人 夏大大

看中了这块市场空缺,夏大大就想做一个“平民时尚”的公众号。于是2018年初,原创时尚穿搭公众号「爱美颜习社」诞生了。夏大大利用兼职时间,每天写作,在文章中记录自己的生活爱用品,分享提升时尚感的小技巧,以及自己对于职场与生活的感悟。仅仅3个月的时间,「爱美颜习社」就汇聚了近50万女性粉丝。

这第一个50万用户,为夏大大带来了不少成就感,为爱美颜习社带来了不少品牌广告主的青睐,这也开启了她创业的第一步。2018年5月,夏大大正式离职,创立「少女派科技」,一家专注于时尚美妆领域的公司,开启了其创业生涯。

「少女派科技」以“普通人也能变美”为主旨,吸引了一大批爱美女性的关注。少女派中的派(π),代表了无限可能,相信女性拥有无穷而坚韧的力量。“ 我们希望每个女生,都能看到自己的闪光点,找到自己适合的生活方式。通过创作围绕女性多元化的内容,让她们看到生活的无限可能。”。

少女派迅速崛起之路

800万粉丝独门矩阵运营秘笈

创号一年不到,少女派便拥有了 800万 时尚美妆类的精准粉丝,其高达 6~12% 的头条打开率也证明了少女派独特的粉丝粘性。

谈及内容的矩阵运营,夏大大表明,少女派的时尚美妆账号,均致力于帮用户获取时尚、美妆方面的知识、技巧、资讯,但每个不同的账号,也都拥有其差异化的独特人设和定位

「爱美颜习社」针对步入职场十年内的年轻女性,她们重视穿搭的品味分享,重视职场、女性生活方面的感悟,整体调性偏成熟风;

「请叫我美少女壮士」则针对女大学生与步入职场5年内的用户,它的人设和文风则更率性与活泼,内容的表现形式则更为创新及跳跃;

「每天一家好店」则围绕女性生活,推荐不同的好物,它跳出了穿搭这个相对单一的选品领域,拓宽了少女派的选品范围;

「大牌折扣社」则是为用户寻找各平台的大品牌折扣商品。

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△少女派的会客厅

少女派的粉丝90%都是女性,以80、90、10这三个时代的都市职场女性与女大学生为主,一二线城市为主,三四线城市为辅。

她们普遍有超强的学习欲望、购买欲望,也有很强烈的提升自我、实现自我价值的需求。少女派把这批粉丝当作是客户。

“以客户为中心,理解她们的诉求,提供对她们由价值的内容,那么我们也会也能获得事业的成功。当把粉丝当作客户那样去服务的时候,它的高留存、高粘性,是水到渠成的事情。”  

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△少女派的粉丝非常精准,90%都是女性

图片来自:西瓜数据

提到美妆时尚类公众号的运营秘诀,夏大大认为,美妆种草号,从外观皮囊来看,虽然感觉相似,但实际的内涵物,却天差地别。

文字的编排是否有超强的逻辑,图片的使用是否符合审美,传递的价值观是否独特并受认可,最终都会体现在长期运营的结果中。

在遵循这样的准则与要求下,爱美颜习社对于内容的创作,非常重视用户调查和数据分析:爱美颜习社团队每周都会从不同角度对公众号粉丝做调研,并且对前一周的文章后台数据进行分析,从而优化选题,选品,选图,植入干货及观点等。每个季度,团队都会对封面、栏目、选题进行重大改版,避免粉丝的审美疲劳。

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“这些组合的运营,最终可以产生重大差异。我们整个团队对于用户需求、账号调性的把握非常成熟有经验,在内容的生产上有极强的创造力、执行力,并且不断学习,持续围绕客户创造价值。这也构成了少女派团队的核心壁垒。” 

面对行业内存在的刷阅读、数据作假等欺骗广告主的行为,少女派遵循“永不作假”,“诚实正直”的铁律。”

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少女派团队的变现之道

重点考量产品,推荐有保障的好物

少女派自成立到现在,已获得上百家品牌广告主的认可:快消类品牌包含,宝洁、联合利华旗下的多个日化品牌,以及天猫、京东、唯品会、Lativ诚衣,美容仪器、护肤彩妆等的品牌合作,合作过的品牌包括美宝莲、资生堂、完美日记、HFP等等。

凭借深厚的内容功底及专业的团队经验,少女派与品牌主的合作一直都很顺畅。

“记得有一次少女派与一个台湾服饰品牌合作广告,我们花了很长时间做原创拍摄,而后却在图片的修正、排版、亮点描述这块,遇到了因双方磨合不够的问题。

我们花了数天时间与客户反复沟通,编辑一直改稿到凌晨3点。我们整个编辑团队,是非常专业、以客户为中心的”。

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△少女派的广告复投率很高

图片来自:西瓜数据

那么少女派是如何与品牌完成高效对接与默契合作的呢?夏大大凭借自身经验表明:

首先是选品——重点考量产品本身,为粉丝推荐品质有保障、值得种草的好物;

其次是品牌的调性——选择与其公众号调性符合的产品来接单。

在内容创作过程中,少女派团队不仅会亲自对产品进行试用与原创拍摄,还会结合商品基础特征与各平台用户反馈,多角度创作原创种草文案。因此,少女派的种草文在客户群体中,一直广受好评。

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就商业模式方面,夏大大表明,广告一直作为少女派的最主要变现模式,收入占到少女派总营收的80%以上。

另外,少女派已有3个小程序电商,“但目前仅仅会作为一个营收的辅助”,夏大大补充道。

“我们看到很多同行都在寻找更加多元化的盈利模式,这当然是一个不错的选择,可能会为企业带来更高的安全边际。然而,这也意味着损失收益。风险和收益,是永恒对等的。我们更喜欢把所有的鸡蛋,放在同一个篮子里”。

未来可期的少女派科技

聚焦时尚美妆赛道,发力多元化优质内容生产

在公众号躺着等涨粉的时代一去不复返的今天,少女派发展依旧持续坚挺,逆流而上。夏大大对此持乐观态度 。

“ 这并不是说公众号没有了机会,而是说这个领域更加成熟了,粉丝更加挑剔了。一个优质内容生产者的时代来临了。优质的内容,再也不会因为流量的过度充裕而被掩盖!”

谈到今年来爆发的短视频内容创作风口,夏大大认为,“短视频阅读更轻松,让用户变得更懒惰,这是一个很符合人性的展示方式,因此,少女派也会发力去做,开始构建从公众号,到短视频、直播等更丰富内容形式的内容”。

夏大大自嘲道,“做公众号比别人晚,做短视频也比别人晚,但是我们开始做的时候,已经看到一个成熟的产业链和商业模式,那么我们就会有后发优势,站在别人的肩膀上去创造”。

提及图文和短视频的不同内容生态,夏大大也表明了自己的观点。

“图文的阅读需求,是一直存在的,从以前大家看小本的漫画到报刊杂志,再到订阅号、今日头条。载体在变迁,但是核心需求没有变。短视频从品牌传播和带货效率上看,并没有比公众号的图文有明显的优势,但它可能是我们不能错过的一个内容创作品类。”

夏大大看来,时尚美妆这条赛道,是当前国内很多行业下滑的大环境下,少有的上升快速的行业,是一条足够宽、足够长的赛道。但依然存在巨大挑战。

一方面来源于新用户的获取,因为流量越来越难得,另一方面来自于持续创造优质内容的挑战。而少女派已在这个领域,已构建了一个非常优秀,具有超高执行力的团队,这也构建了少女派的核心壁垒。

在谈到少女派的未来时,夏大大表明:“从0到近800万的时尚美妆粉丝,我们仅用了1年的时间。在完成A轮融资后,我们将持续发力投入到公众号图文内容的搭建,以及短视频团队的搭建中。我们还要继续增长到2000万,甚至1个亿的粉丝。

“我们会ALL in 这个领域,继续坚持创作最优质的原创内容。我们相信专注的力量,并相信,只有专注,才能做成事情。” 


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