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20天涨了30万粉丝!“我口红有毒”和“香港买买菌”丨专访

2018年08月12日 作者:胖爷 分类:大号欣赏 浏览:879164 我有话说(已有 0 人参与) 字体:   

最近,美妆自媒体领域杀出了一匹黑马,一个叫做“我口红有毒”的公众号引起了我的注意。

短短数月,文章阅读量就从几百涨到几万,每篇文章几百个赞,上百人留言。小公举打听到,这个公众号只花了20天,就涨了30万粉丝。

这么好的运营数据究竟怎么做到的,实在太让人好奇了。

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和当下最流行的时尚自媒体一样,该公众号切入的角度是“护肤种草”,比如:

分享能让女孩变美变白的知识

科普护肤产品的成份

种草神奇有效的护肤产品

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小公举认为,种草类的内容符合我曾经提出过的实用价值,实用价值是客观存在的,科普知识就是最典型的一种。

在内容创作上,我口红有毒有很多值得学习的地方。

比如这篇《为什么不建议女生买香奈儿?》,文章主旋律是“直男吐槽女孩们买的护肤品太贵,那是你没见过香奈儿加起来几百万的运动系列”。

如果是单纯的文字形式,那就和其他公众号没什么区别了。他们通过一幅形象的对比图告诉直男们,护肤品和香奈儿的价格比实在是弱爆了。

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截止目前,“我口红有毒”已经拥有40万女性粉丝。

“我口红有毒”大受欢迎后,该运营团队,在20天前又创办了一个新的公众号“香港买买菌”,截止目前已经拥有7万粉丝,阅读量每天都过万。

听名字就知道,它是一个安利你去香港买买买的公众号。

每天分享的都是,香港地区的大牌、轻奢品牌、奢侈品、专柜等最新的打折优惠信息。比如“MK包包1折”、“优衣库3折”、“资生堂5折”等。

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该公众号实用性非常强,想要知道喜欢的牌子在香港打几折,就可以找到。小公举认为,这就是最吸引用户关注的一个点。

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这两个公众号虽然一个是时尚自媒体,一个是地域自媒体,但都有一个共同点,值得大家借鉴。

“我口红有毒”和“香港买买菌”都可以根据已知信息创作内容,节省了一定的运营成本。比如SK2的神仙水究竟好不好,对它的成份进行分析,科普知识;比如阿迪达斯的鞋子打5折,是香港官方放出来的信息。

更加令人称奇的是,两个公众号加起来有47万粉丝,在保持者日更的情况下,整个运营团队只有4个人。

本期《公举有约》栏目,小公举采访到了“我口红有毒”和“香港买买菌”的创始人@逗逗,和她深度对话:

我口红有毒和香港买买菌为什么发展那么迅速?

如何孵化小号,打造矩阵自媒体?

我口红有毒

Q1:介绍一下我口红有毒

逗逗:

“我口红有毒”整个公众号的定位,其实有个人的一些小情怀在里面。

在信息爆炸的时代,希望能够传达一些正确的声音,我们采用的形式是“趣味+干货”的方式,根据热点进行引入,在文章话题度充分保证的情况下,辅助专业的护肤知识,从成分科学原理出发,让逗逗“贱萌八卦又权威“的人设强有力的深入进粉丝心里

逗逗是我们公众号的人格体现,其实就是我本人的名字。她是护肤扒黑小能手,摆成分讲科学,通过搞笑的方式传达最科学的护肤化妆理念。

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读者会觉得她表情包玩的很溜,段子讲的很好,但印象最深刻的还是在于她是一个敢讲实话的人。

其实这个号我们是今年4月份才创建,现在为止一共运营了4个月不到,但粉丝们赶紧和逗逗已经认识了4年。

截止目前,我口红有毒拥有40万女性粉丝。

现在我们只要发布文章,留言区不用说,一定有一大群忠实读者在求逗逗推荐。因为大家已经很信任我们了,当然我们永远都不会辜负读者的期望。

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怎么建立信任感?

我们会定期做一些问卷调查,专门为读者开一些【替你解决护肤问题】的栏目,从中选择读者对她的皮肤状况进行分析,通过这些方式很好的增强了读者的参与感,读者也因此对我们的信赖度很高。

其实本来我和我们团队的人,都是不太想让身边的人知道我们做了这个公众号(有种不做出点成绩,就不想外露的感觉)

但是这一个月来,共同好友关注从开始的2个人变成100多个,我们都很惊讶怎么突然间共同好友关注这么多。我们没有做任何宣传,大概有八分之一微信好友都关注了我口红有毒。

Q2:投入了多少人力、资金、资源做这个公众号?

逗逗:

说出来你们可能不信,我们只有4个人,同时负责两个公众号的内容创作和整体运营。

Q3:我口红有毒20天涨粉30万,这么恐怖的增粉速度怎么做到的?

逗逗:

我们现在有40万粉丝,20天前我们其实只有10万粉丝。

其实我们涨粉的渠道有很多,抖音、微博、微信都是涨粉的平台,这个其中就看怎么运用资源了。比如说基本的互推,以及我们会做一些抖音的投放,寻找一些调性相符的博主为我们的账号做背书等。

Q4:如何团队化生产内容的?分工是怎样的?

逗逗:

除了我之外就是一名编辑,一名运营兼编辑,一名设计。

在团队管理上,我一直觉得分工协作是团队管理的重点,只有每个人专注于一件事情,才更容易出成绩,所以实际上每一个号都有分配到对应的负责人。

团队中的每个人都是独立的管理者,她们不是简单的日常工作,完成下达的任务,她们在自己负责的领域有足够话语权,可以发挥自己最大的优势。

编辑负责内容创作,思考选题,给创意点;

运营负责内容创作,以及互动、想出各种方式增强粉丝的粘性及活跃度;

设计负责整体的视觉设计及各方面的提案,包括我们很多漫画推送也都是在提供到脚本的情况下,设计独自具象化文字内容,并在基础文字上进一步进行内容优化

而我则比较像是一个查缺补漏的以及迅速推进的角色,公众号的整体定位,内容方向定位,具体内容输出、运营涨粉、对外商务、多平台的内容运营、最终的审核

每个人分工明确,又对彼此的成果进行反复检查,并给出建议,拧成一股团体的力量,将结果不断优化。

看起来似乎没什么特别对不对?

其实我个人觉得两个号的发展跟团队能力以外,推进整个项目的进度是非常重要的,团队每个人专注一件事容易出成绩,但也因为这样很多时候只能顾及到自己的事情。

如果不能够及时的反思,不能够给出合理的目标,没有发现问题,只会让整个事情处于一个停滞或者小幅增长的状态。

因此在完成各种工作之余,我做的最多的一件事情是思考,不断的找出两个公众号的问题所在,提出合理可行的解决方案。

漫画和图文形式达成的效果有什么区别?

我们曾经做过一期测评,发现漫画形式的文章转发量会比普通文章高出一倍以上。

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Q5:有没有创作过一些爆文?分享一些爆文的创作技巧

逗逗:

之前我们随手写了篇文章《奚梦瑶早年很黑和近年来很白的对比照》,开始因为没有精力照顾阅读,以为不会有很大的反响。

结果竟然达到了比较出色的阅读,当时因为美白,所以我们就科普了美白成分,文章底部评论有一堆人说想看其他成分的科普,这样就建立了粉丝信任感。

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其实爆文技巧没有什么难的,只要用一个小点吸引到大家,我们把爆文内容分成两类:

1、写最容易引起争议的点,比如“奚梦瑶现在这么白,以前竟然黑成这样”,让读者获得了新鲜的东西,可以跟别人聊聊八卦;

2、上升到一类人的G点,引起他们的情绪,之前我们写过一篇《为什么不建议女生买香奈儿》阅读量就很好。因为我们激发了女性群体的情绪,文中主要的思想是,“谁再说女生化妆品便宜,那是你没见过香奈儿加起来几百万的运动系列”。虽然是老梗了,但是用户就是买账,所以说这个本质是不会变的。

Q6:和其他同类公众号,我口红有毒的优势是什么?

逗逗:

其实一开始就有稍微聊到这点,在以产品种草内容为主的背景下。

我们会通过“话题性切入点”并结合“严谨的科学分析”,而科学性的分析内容不是以简单的说教方式,会通过各种“日常化的比喻”,“深入浅出的讲解道理”,用户对我们的信赖度会高很多。

比如在讲到胶原蛋白的原理的时候,我们会将一些元素比喻成房子与砖的关系,形象化理论知识。

香港买买菌

Q1:为什么切入香港地区做了这个自媒体?

逗逗:

其实我们公司在深圳嘛,去香港最多也最方便了,所以由一个地域优势摆在这里。

香港的东西因为汇率差真的非常便宜,而且那边经常打折。我们要是在内地专柜买,是不可能有这种价格的,在内地的电商平台买又担心真假问题。

我们大部分同事都对买买买很感兴趣,也经常去香港。

所以既然我们自己都有需求,那么深圳的其他女性也一定有需求,而且香港类的购物,可以和内地已经有很多折扣的淘宝店打折等自媒体区分开来。

我们的折扣有一个筛选机制,有建立自己的折扣评级系统,别人侧重于全,我们侧重于精。

没有人做这个事,但用户又有需求,我们倾向于这种创业方向。

Q2:介绍一下香港买买菌

逗逗:

香港买买菌的用户群体很垂直,都是经常跑香港的人。这个公众号就是发布“香港正在打折的专柜折扣信息”。

我们现在7万粉丝,阅读已经维持在1w+了,真正开始做是20天之前,团队只有4个人,真正做香港买买菌的只有1个人。

在这个大环境下,我们自己都很怀疑这个发展速度,都有被惊到。

也是和“我口红有毒”一样,我们没有打算大力宣传,还在埋头苦干的状态。

但是我们团队里的人说,昨天她向从来不知道这个公众号的闺蜜推荐,对方竟然说已经有人推荐给她,前几天就关注了。

我们觉得“香港买买菌”直接满足了她们的需求,才粉丝才会主动推荐给身边的人吧。

Q3:团队上如何规划运作的?

逗逗:

设计负责买买菌的视觉;除了我负责涨粉运营、内容规划以外;写作和日常运营只有一个人。每天花3-4个小时运营。

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Q4:香港买买菌有哪些出彩的数据?

逗逗:

有几篇文章的传播数据是我们当时没想到的,比如这篇文章《阿迪达斯5折》。

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当时我们只有5万粉丝,这篇一发布,首小时阅读量过万,相当于头条文章打开率20%。

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100多条留言都是在问这个折扣的时间地址等,虽然我们文章里已经写了,但是有些粉丝太激动,看到喜欢的就会留言直接问,我们会回答每一个问题。

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我们的粉丝看到折扣以后,都会去香港的线下店铺购买,还有很多人在后台反馈去晚了没买到,希望我们再多多推荐。

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Q5:大牌打折信息是如何获得的?

逗逗:

刚开始来自于同事们的购买经验,因为她们经常在香港买买买。

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就会很主动的去搜索外网的折扣,久而久之就累积了很多外网折扣,每天早上都会全部看一遍,然后选大家最需要的,整理出价格、地址、交通信息后,润色一小时就可以发布,其实这个过程丝毫不费力气。

不过因为最近越来越多人知道我们了,而且我们和粉丝的关系非常好,所以粉丝也会告诉我们什么商品有折扣了,我们也会选取采用,这就是典型的UGC内容。

我们会把折扣最高和最大牌的放在文章最前面,吸引用户。并且会计算所有商品的折扣价格,让粉丝知道,可以省去多少钱。

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Q6:有没有创作过一些爆文?分享一些爆文的创作技巧

逗逗:

这个公众号到现在只做了20天,已经生产出很多几万阅读量的文章。

主要还是在“标题”上第一眼吸引到眼球,而且标题要“尽量短”,“字越少”、最大程度上打中用户的G点(比如不买就亏了)最好。

而且我们不会提供一些小众折扣,一定保证是真实的、专柜折扣、大家趋之若鹜的折扣,比如“MK包包1折”、“优衣库3折”、“兰蔻5折”。

其中最重要的就是,很多人都想购买奢侈品副线品牌,或者大家经常买的大牌,打很低的折扣,这类最吸引人。

标题主要由【品牌】+【折扣】+【语气词】构成,通过“崩溃”、“冲啊”、“爽”等简短有力的词语刺激大家打开文章。

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Q7:是否进行商业化了?

逗逗:

我们已经在进行商业化了,因为号暂时不够大,主要还是广告植入为主要收益。后期的形式会有很多,但是我不想伤害粉丝,不想广告信息影响到粉丝正常阅读。

因为我们平时分享的折扣非常干脆直接,直接让用户看到“价格”、“款式”、“打折时间”、“想不想买”

所以一些在别的自媒体上,需要很软才能融入的广告,在我们的公众号上根本不需要,只要把植入当作折扣分享放在文章里,粉丝反而非常爱看。

其实怎么最省钱我们也不止限于发商场打折,各种只要能省钱的信息我们都会发。

比方说前几天我们发布的“在香港使用微信支付更优惠”就吸引了很多人关注,让用户真正感受到我们是在帮他们省钱的,非常符合我们这个号的定位。

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Q9:和其他同类公众号比,香港买买菌的优势是什么?

逗逗:

我们知道用户真正想要什么,而不是我们怎么工作舒服。

在一个月前,我们采访过很多香港代购和经常去香港购物的人,问她们觉得现在自媒体行业的香港号有哪些地方不足?以及她们如果有一个公众号是服务去香港人,希望它是怎样的?

大家普遍觉得香港地区的公众号,提供折扣信息普遍不够全、不够新、款式不够好看、路线不够齐全等,也就是信息量不够充足。

我们就针对这点展开工作,把所有类型的折扣(服饰、化妆品、护肤品等等)放到一篇文章里,让大家一次性看个够。

我们从来从不发布,过期或快过期的折扣信息。

我们对图片的要求非常高,款式图片不高清,不够时尚是绝对不会加到文章中里。

我们每一个折扣都会写地址以及停靠的地铁站,可以说是一条龙式服务。

而且大家有什么疑问,我们在留言区会一一回答,保证大家能及时把看中的折扣产品买回来。


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