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一篇文章发文不到4小时,粉丝竟然狂涨5万!这个公众号是怎样做到打开率保持在10%的?

2018年06月13日 作者:胖爷 分类:微信运营 浏览:834148 我有话说(已有 0 人参与) 字体:   

这次采访到的公众号是可可西里的酒馆。 这个公众号是一个将影视内容与现实情感融汇结合的公众号。它自2015年中下旬开始运营,目前粉丝60万+,女性粉丝占比80%左右。

小编在一开始关注这个公众号的时候,就感觉它的名字听起来很文艺,有种对酒当歌,人生几何的感觉,好像一群人聚集在一个酒馆里说着彼此的故事,分享自己的人生一样。下面,就让这个公众号的运营者西里带我们一起聆听属于他们的酒馆故事吧。

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可可西里的由来

「可可西里的酒馆」是由可可和西里两个90后女孩一起建立的。西里是追剧狂魔,生活中会看很多剧和电影,文笔表达也会相对直接,读者把这一风格称为“文艺女流氓”;可可的文风会比较温柔,文章的形式更多是用故事来表达个人对两性关系中的观点。

因此,「可可西里的酒馆」在创建的时候,内容定向是情感相关的内容。后来,随着市场同质化内容越来越多,类似的公众号越来越多,两人根据自身的优势,以及对读者的调研,调整内容方向,在17年七月开始写一些与影视相关的情感内容,转向影视类情感号。

爆文是需要在一定粉丝基础上,才能厚积爆发的

1 这是一个从量变到质变的过程

西里告诉小编,她跟可可做了接近三年的公众号,将粉丝从0做到60W+,并不是一步到位的,起步是最难的,需要从零到百,从百到千,一步步老老实实的靠内容吸粉儿,只有这样的用户粘性和活跃度才是最高的。

而且,粉丝如果是发自内心的喜欢你,那粉丝自发的力量也是很大的,可可西里有自己的粉丝群和读者,专门分享文章和故事,一起聊天,读者也会拉自己好友进群和关注。

这是一个慢慢累积,量变到质变的过程,大多数公众号想要快速涨粉儿和产生爆文,也是需要在一定的粉丝量基础上才能做到的,「可可西里的酒馆」在二三十万粉丝量级的时候,才开始出品大量爆文,比如《和潮汕人谈恋爱》,发文不到四小时阅读就过了100000+,也带来了五万粉丝,现在阅读量一直维持的很稳定,目前头条原创打开率是在10%。

2 内容需要有新意,抓住热点特殊期

「可可西里的酒馆」擅长的是从影视剧的角色中挖取有意思的情感线,结合生活中的故事,从而引起用户的共鸣。可可认为:一部大火的影视剧,往往意味着一个热点素材,影视当中各种可能引起讨论的话题,是追剧者热捧的内容,也是自媒体人应该关注的内容焦点。

这类型的文章,是很能产生爆文的,比如之前《欢乐颂2》大火的时候,西里写了一系列相关文章。他们不是盲目去写,而是选取一个“点”,互动、交流之后进行观点提炼,再写成一篇有观点、有温度、有内涵的文章。

因为这部电视剧的剧情上了热搜,被很多人讨论,“西里”就针对网友热议的话题在微博上与很多读者进行互动。然后将自己的观点写了文章。比如那时候大家都很喜欢小包总,西里就写了一篇《包奕凡的老婆来一打》。

这样的文章给读者的感觉就是「可可西里的酒馆」和读者关注的内容是一样的,读者也会很好奇“可可和西里”的观点和看法。

与此同时,“西里”还会根据影视中的某个人物,能够戳中某类人的某种情感,提取一个情感角度去写。比如追电视剧《我的前半生》,“西里”写了爆文《贺涵:会对你发火的男人才是真的喜欢你》这篇文章阅读量有近20W+。而这个话题是从哪里来的呢?源自于弹幕,以及与现实对比的思考。

人格化运营,让粉丝爱不停

「可可西里的酒馆」这个公众号很特别,他们虽然塑造了属于自己的人设,但却没有选择真人出境,而是根据自身形象制造出了可可跟西里两个二次元漫画人物。漫画中的人物有几分像但又不是真人的感觉,看起来亲近生活但是又有点距离。

“西里”说:“我觉得这是和读者最恰当的交流距离,因为读者交心的对象更多的希望是一个有生命的树洞,而可可、西里的漫画形象就是有生命的人格化的,但它又神秘的、树洞一般的存在让人依赖。”好的人设能够让读者记住你,跟你互动、交流,甚至引为知己。

可可和西里两个人根据各自的特长和个性,进行了不同的分工合作。可可更多的和读者建立联系,在微博上和读者互动、谈心,记录读者的情感故事;而西里更多从影视上拓展内容,有意识地去追一些讨论度比较大的影视剧,寻找情感角度去撰写文章。

除此之外,他们还有自己的社群。互动以线上的微博、社群方式居多,西里认为,增强与粉丝互动其实目的是为了增强粉丝粘性,有些人会忽略微博的作用,但其实微博可以适时交流,还可以“聚众讨论”,是很好的社交平台。

很多读者看完文章之后,都会有各种各样的想法或者问题,想跟主编互动。留言的人一多微信公众号的后台就会比较乱,可可西里有时候不经意会漏掉一些。

所以他们在每一篇文章下面都会注明想要聊天就到他们的微博,博主“可可”会在微博与大家互动交流。也会发一些小日常,把鲜活可爱的一面呈现在粉丝面前。

盈利方式渴望多元化

随着粉丝的增多,可可西里的酒馆目前合作的品牌广告也越来越一线化,如SKII,CPB,OLAY,曼秀雷敦以及BAT等各大互联网品牌。另外,他们自从转换做影视情感号后,影视宣发类的合作也逐渐增多,大大小小的影视宣发也有合作十几部了,如《蜘蛛侠》《勇敢者游戏》《南极之恋》《闺蜜2》等。

对于广告,西里的建议是:你得找到用户的焦虑源,用产品解决用户的焦虑,也就是满足用户的需求,至于这个“需求”就需要先从用户角度考虑,产品对于用户而言,在什么情况下是必要的,一旦成为了必需品就会形成购买欲望。

虽然公众号在变现上面成绩亮眼,但他们仍希望有更多尝试,在变现方式上更加多元化。众所周知,现在小程序电商非常流行,许多公众号运营者都希望能够在这个领域分一杯羹。

西里认为:小程序电商是微信公众号在繁盛条件下,切入电商板块,所结合出来的一个产品,也是现在小程序的一个很好应用,他们希望能够把自身的闲置流量和小程序电商做一些尝试,比如做一些ip的周边售卖等。


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