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1小时卖500箱猫罐头,还和迪奥摩拜合作,猫来了是如何做到月流水40万的?

2018年06月13日 作者:胖爷 分类:大号欣赏 浏览:635401 我有话说(已有 0 人参与) 字体:   

据测算,国内养宠物猫人群已经达到5000万。“吸”猫风潮更是在年轻人群中流行,几乎每个人的朋友圈中都至少有一个晒猫狂人,“吸猫”已然成为全名娱乐。

这次西瓜君采访到了公众号「猫来了」的创始人陈垒,听他讲述他们是靠着“吸猫”,在自媒体逐渐成熟后,顺利完成从内容输出向电商商业化的转型。

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明晰定位,积累精准用户

「猫来了」创建于2016年初,他们的受众是注重生活品质,愿意接受个性的新鲜事物的爱宠人群。每天推送6篇文章,推文内容主要是围绕着“喵星人”,

关于定位,陈垒说从一开始他们就打算做个集新媒体运营,产品服务开发及引领用户消费升级的宠物行业品牌。

“我们的用户都是喜欢猫和养猫的铲屎官,我们希望为他们提供优质的内容以及用心的服务。”

因为早期定位明晰,所以在运营上也会有所侧重,相比起与别的萌宠类的公众号来说,猫来了的用户非常精准,用户的需求也更清晰。

自媒体商业化,最重要的是用户体验

在全网积累了70万+粉丝之后,猫来了也开始思索如何进行商业化的探索。

从去年开始,他们就在尝试电商带货,推广主要依靠公众号积累的用户和强大的粉丝社群,在团队和产品规模还没有成熟的情况下,做到了年利润150万。

在这样的基础上,猫来了在今年加入了专业的宠物医生,和专业的电商运营团队,正式开始内容电商+小程序社区的布局。

他们先是在春节期间上线了“猫圈WeCat”的小程序,结合流行的贴纸和养成系游戏,云吸猫群众可以进行投喂虚拟罐头、铲屎、逗猫、更换皮肤等,短时间内就突破2万用户。

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△“猫圈WeCat”小程序

再是联合“猫咪先生”推出了首款定制款猫罐头,上线1小时成交破500单,仅一天就卖出了8000罐。

陈垒说自媒体商业化过程中,最重要的是要时刻注重用户的体验,尊重用户,不过分的骚扰用户,又能让用户快速的找到他们需要的服务。

“我们无论是做活动还是做内容,处处传达的都是我们提供的服务,我们不只是一个卖货的平台,而是能帮你一起为主子服务的品牌。”

就像这次首款定制罐头的出品,前期不仅去和行业的大佬交流,去厂家实地考察,邀请1500名用户做测评反馈,甚至推广文案也修改了多次,为的就是在变现盈利的同时,仍将用户体验放在首位,坚持用户体验至上。

品牌合作推广,一定不能low

除了自有品牌的推广,猫来了也和多家知名品牌进行过联合推广,包括迪奥,香奈儿,国美,米未,摩拜等等。

陈垒说品牌合作的重点在于不能low,一定要好玩,让用户和品牌都能在参与进来一起玩。所以在品牌合作之前,他们一定会认真审核品牌和产品资质。

品牌的调性和用户层次都是决定品牌合作成功与否的关键,“如果我们对合作的品牌没有标准和把关的话,是对品牌和用户都不负责。”

「猫来了」现在合作过活动主要形式, 除了贴合自身产品的图文、漫画软文和社群朋友圈、微博的活动联合,还有不少跨品牌的合作。

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△猫来了和摩拜网易合作的AR单车项目

猫来了的理念是引领用户更好的生活方式,他们更愿意做陪伴用户共同成长的朋友,所以在进行内容营销时,仍时刻注意以用户体验为主。

“我们提供的不是产品,而是服务。一定是为了解决用户需求和提升他们生活品质。这样的理念让我们在大方向和细节中都要贯彻。有的人就是为了赚钱,但我们是真正想做好产品和服务的人,这是初心。”

做自媒体,品牌很重要

17岁女生靠公众号月入百万,高二同学卖掉课余运营的公众号赚取第一桶金,在年初自媒体大号咪蒙的头条广告已经涨到了75万。这些直观有力的数据让自媒体已经成为“爆款”专业,很多人都在犹豫如何跨出第一步。

而在陈垒看来,做自媒体最重要的无非3点。

01 组建自己的团队,专业化运作

对自媒体来说,一个人运营远不及团队运营来的专业高效,成熟而默契的团队可以节省大量的人力物力,专业化的运营会很好地助力公司的成长。

在去年试水电商初显成效之后,猫来了在今年不断扩张,打造专业的电商运营团队,完善内容电商+小程序社区的布局。

02 抓住时机和机遇,差异化打法

猫来了成立于16年初,进场时间不算早,但在短时间内积累大量用户,很大一部分来源于他们找准了市场空白。

现在萌宠的公众号很多,但仅针对猫咪的自媒体却不多见,所以猫来了采用差异化布局,主打“喵星人”的市场,虽然这可能会让损失部分用户,但细致的定位会让他们收获更精准的用户,而这也会是他们商业变现时的一大助力。

03 做品牌,做品牌,做品牌

打造个人IP是自媒体人所必备的一项技能,拥有自己的个人品牌才能更好地凝聚粉丝,增加自身的品牌影响力。就像猫来了的产品能够得到用户的广泛肯定,不单是因为文案好,更重要的用户对我们品牌的信任。

“我觉得这就是IP的影响力,帮助用户省时间。你不必去使用太多的套路,你也不用过分夸张或者赚吆喝,展现最真实的自己用户就愿意相信。”

猫来了以现实猫咪为原型塑造了“喵大人”“丁丁”和“妹妹”的漫画艺术形象,凭借可爱的形象及优质的漫画情节积累了超高人气,同时生产了多款周边,并与诸多领域做跨界合作。

之前有人说公众号已经步入中年,失去活力,但陈垒认为微信的红利期并没有衰退,反而才刚刚开始。

公众号的低门槛让不少人想要迅速涌入新媒体大潮中,与此同时短视频平台也在不断瓜分流量,公众号打开率和用户增长率下降依然是行业趋势。

现在公众号已经从增量竞争转为存量竞争,不再是靠几篇爆文就能取胜的时代,只有加快速度成长,抓住用户需求和痛点,才能迅速在行业里站稳脚跟。

以上就是今天的采访内容,如果你对内容有什么意见,或者你有不一样的变现方式想要和我们分享,欢迎在评论区留言,我在后台等你~


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