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你想开一个旺市旅游门店,还是组建10个微信群去销售?

2016年05月10日 作者:胖爷 分类:大号欣赏 浏览:565793 我有话说(已有 0 人参与) 字体:   

怎么让客人进门咨询,怎么提高旅游的成单率,怎么提高旅游的利润等等,是不少旅游业者的心病,怎么获得更多的用户呢?绞尽脑汁无果,我们先来看看旅行社有那些吸引人流的做法。

旺市开门店

开门店是不少旅行社最常规的做法了,简单来说到工商部门申请《营业执照》,分别到地税局、工商局申请《税务登记证》,选择旅行社加盟,选择十字路口人流多的闹市,装修门店,添加桌椅等办公用品,招募销售人员,大功告成。先不提员工的工资,装修运营的费用,仅仅是一个租金就是万把块钱,等待来的却是一个月2~3个的咨询,先不说成单,简单的咨询量就扑街了。

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简单的计算一下成本,当然不同的地方,成本的差别不同,简单的以中等城市的小门店为例,大家的数学很好,小悠就不计算总和了~

然后像妓女一样等用户上门来服务介绍旅游产品,推广自己的旅游品牌,结果肯定就是这个季度的业务没完成,进度跟不上,出团频次不达标。so大部分人的做法是不管严寒酷暑,开启扫大街的模式,一家家去询问拜访客户。用户在哪里啊,用户在哪里,用户在那繁杂的人群里......

微信群

现在朋友圈五花八门的微商,段子手让我们措手不及,有的人烦不胜烦有的人却在借助学习。微信群是同事之间用来沟通,但是你完全可以根据旅游者的兴趣爱好,做市场的细分,建10个不同的微信,如潜水发烧友、自驾游、美食吃货季、高尔夫、特色酒店控、星座迷等等,根据不同的兴趣拉人入群,1个群500人10群也就是5000人,旅游销售人员只需要和群内的成员互动,兴趣相同也容易达成相同的话题,爱好榴莲可以去马来西亚组一个榴莲团,爱好潜水可以去帕劳组一个潜水养成计划.......

而你的工作地点可以是任何地方,工作的工具只需要电脑甚至是手机就可以完成,不用顶着风吹不用盯着日晒,成本仅仅只是5*4000的人员工资。

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先不说二者成本及服务的区别,简单的一个工作方式就愉快太多。其次,销售人员的工资是业绩来算,多做多得,微信群的一次发言一次产品的介绍面向5000人,而且微信用户之间又会相互介绍推广拉新更多的用户,即一个摄影发烧友也会拉同样的摄影发烧友进群,而旺市门店能扩散到的地区只是周边的地区,一个区做多一个市,屈指可数的寥寥几个人而已,开一个旺市门店或是建立10个微信群,想必你的选择已经很清楚了。

旅游社的营销方式老套,小悠就不用解释了。互联网时代下,销售推广渠道数不胜数,而不是单纯的把渠道放在营业部,门店,组团社上面。微信微博收到的客人都比你多,还可以随时随地进行粉丝互动,让用户参与旅游产品的设计,以用户的角度去体验旅游感受。而不是以前的扫大街,约客户。新媒体时代下,我们要与时俱进,扩宽销售渠道,而不是做几份产品的海报、彩页、三折单那么容易。渠道渠道渠道,重要的事说三遍,凡是可以广而告之的工具都可以成为你推广的渠道。


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